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2021中国保险营销与渠道创新峰会

2021中国保险营销与渠道创新峰会


时间:2021年9月23-24日

地点:中国 · 上海

主题:破局重构·价值转型


近年来,中国保费总体增速下滑,行业增长面临瓶颈。长期以来依赖的粗放型发展模式不再适用,行业亟需转型求生。

 

中国保险市场产品同质化严重,使得一直以来营销渠道占据着重要的地位,行业基本形成了“得渠道者得天下”的共识。而且保险销售以分渠道营销为主,各渠道信息、数据共享困难,不互通,造成保险公司无法提供一致性服务、管理效率低下、严重影响客户体验等问题。因此,营销与渠道变革对于中国保险行业的顺利转型至关重要。

 

传统保险营销渠道均面临破局与重构。数量与质量平衡中的个险变革、规模与价值较量中的银保转型、红海与蓝海并存中的网销创新、困境与繁荣并肩中的中介崛起、前进与后退两难中的电销取舍,等等。保险行业一边要突破依赖传统营销路径的巨大惯性,一边要克服构建新型获客模式的巨大挑战,阵痛在所难免,新生也更值得期待。新客户、新时代的保险营销将更关注客户、价值和生态,科技与数字化将为中国保险营销与渠道转型赋能。

 

2021中国保险营销与渠道创新峰会旨在汇聚全行业探讨保险营销与销售整体变革、个险、银保、数字营销、营销科技、中介、新媒体、渠道融合、以客户为中心趋势等方面的转型与创新。



会议概况



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演讲嘉宾
  • 姚飞博士 副会长

    中国保险学会

  • 盛宝良先生 总裁兼首席执行官

    美中保险促进会

  • 郑艺先生 董事长

    恒安标准人寿

  • 陈玮先生 副总经理

    泰康在线

  • 张亚南先生 总经理助理

    阳光保险集团

  • 郁华先生 副总经理

    大家人寿

  • 高伍季先生 总经理

    永达理保险经纪有限公司

  • 苏珊娜·阿克滕女士 全球数字银保合作首席执行官

    荷兰国际集团

  • 司存伟博士 中国区董事总经理

    国际寿险行销研究协会

  • 杜彦斌先生 助理总裁兼首席科技创新官

    泰康人寿

  • 马旭先生 副总裁&首席数据官

    中英人寿

  • 沈玮先生 金管家总经理

    平安人寿

  • 彭勇博士 首席科学家

    保准牛

  • 夏庆收先生 用户体验中心副总监

    民生人寿

  • 赵岩先生 副总经理

    国华人寿

  • 徐健先生 信息技术中心总经理助理、创新部副总经理

    中再集团

  • 李雪鹤女士 助理总经理

    中宏保险

  • 姚佶博士 保险行业与精算服务咨询总监

    安永

  • 张晅女士 营销产品负责人

    众安科技

  • 杨涛先生 首席科技官&联合创始人

    凡泰极客

  • 汤寒林先生 总裁

    数据宝

  • 张鸣先生 产品运营总监

    众安科技

  • 蔡毅先生 首席市场官

    小柯慧选

  • 田娇女士 商务副总裁

    栈略数据

  • 陈立恒先生 高级合伙人&保险事业部总经理

    贝塔数据

  • 郑凯耀先生 客集集副总裁

    杭州客吉吉网络科技有限公司

  • 陈作霖 创始人兼首席执行官

    沉甸数字

  • 持续更新中......

姚飞博士

姚飞博士,副会长,中国保险学会


教育经历:1980-1984,四川财经学院(现西南财经大学)金融系金融专业学习,获经济学学士学位;1987-1990,中国人民银行研究生部(现清华大学五道口金融学院)国际金融专业学习,获经济学硕士学位;1999-2000,英国Heriot- University留学、学习精算;2003-2006,中国政法大学经济法专业学习,获法学博士学位。


工作经历:1984-1987,中国人民银行调研室、综合计划司工作;1990-1993、国家外汇管理总局办公室、外资金融机构管理司工作,任主任科员;1993-1998,中国人民银行政策研究室、办公厅工作,任副处长;1998-2010,原中国保监会国际部、政策法规部、发改部工作,任处长;2010-2015,原中国保监会山东监管局工作,任党委委员、副局长;2015至今,中国保险学会工作,任党委委员、副会长。

研究及学术:长期在中央银行政策研究部门和国家金融监管机构工作,经历和参与了改革开放以来金融改革的重大决策和实施,积累了丰富的金融货币和监管理论及实践经验,主持或参与完成了多项内部的政策研究报告。



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盛宝良先生

盛宝良先生,总裁兼首席执行官,美中保险促进会


美中保险促进会(USCIPA)是目前唯一专注中美寿险业间交流与学习的高端平台和协会组织,总部位于美国首都华盛顿。协会聚焦中美寿险市场的研究和对接,为中美两国寿险公司和营销人员搭建常规对话,学习与合作之桥梁,旨在实现中美寿险企业和个人的共同成长和双赢发展。盛宝良先生此前曾任LIMRA亚洲区总裁,帮助包括中国在内的亚太区200多家寿险公司了解国际寿险市场和专业化发展。加入LIMRA之前,曾任美国安泰人寿国际公司(AETNA International)政府关系顾问。盛先生拥有 20 年保险业从业经验,深谙中美两地保险市场,尤其是美国寿险公司的成功经验。毕业于上海对外经贸大学,获经济学学士学位,并获美国乔治华盛顿大学 MBA学位。


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郑艺先生

郑艺先生,董事长,恒安标准人寿


郑艺先生现任恒安标准人寿保险有限公司董事长。加入恒安标准之前,郑先生曾任美亚财产保险有限公司总裁、首席执行官及执行董事。此外,郑先生还曾任上海美国商会理事会主席和中国保险行业协会外资保险机构专业委员会副主任委员。郑先生曾分别荣获上海市政府授予的“白玉兰荣誉奖”和“白玉兰纪念奖”,以嘉奖他对上海的贡献。


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陈玮先生

陈玮先生,副总经理,泰康在线


陈玮先生现任泰康在线财产保险股份有限公司副总经理。陈玮先生曾任本公司总经理助理。加入泰康在线前,陈玮先生曾任正辰信息系统技术有限公司系统分析师,历任炜松信息技术(上海)有限公司部门经理,和谐健康保险股份有限公司信息技术部总经理助理,东吴人寿保险股份有限公司信息技术部高级应用经理,众安在线财产保险股份有限公司信息技术部应用研发负责人,众安信息技术服务有限公司首席执行官等职务。


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张亚南先生

 张亚南先生,总经理助理,阳光保险集团


张亚南先生,研究生学历,高级工程师,2007年加入阳光保险,现任阳光保险集团股份有限公司总经理助理,负责管理科技创新推动部、应用开发部等部门工作。


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郁华先生
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高伍季先生

高伍季先生,总经理,永达理保险经纪有限公司


高伍季先生现任永达理保险经纪有限公司总经理,他深入耕耘十年的永达理已经发展成为保险经纪行业头部企业。 高伍季拥有人寿保险业27年从业经验,其中23年在保险中介行业。他曾经荣获2020今日保“年度保险中介领军人物”、第四届中国品牌大会“2020中国保险行业十佳品牌领军人物”,2021今日保•中国保险白象榜"年度卓越总经理"等荣誉。


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苏珊娜·阿克滕女士

苏珊娜·阿克滕女士,全球数字银保合作首席执行官,荷兰国际集团


荷兰国际集团(ING)是由荷兰最大保险公司(Nationale-netherlanden)与荷兰最大的邮政银行(NBM)合并而成,核心业务是银行、保险及资产管理等。苏珊娜是荷兰国际集团安盛合伙企业的董事总经理,也是荷兰国际集团银行保险业务的全球负责人。她于2017年加入荷兰国际集团,并主导推动数字银保发展。


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司存伟博士

司存伟博士,中国区董事总经理,国际寿险行销研究协会


司存伟拥有北京大学理科学士和复旦大学管理学博士研究生学历。他在中国人寿保险行业工作多年,曾在友邦保险、新华人寿、中德安联、光大永明等中外寿险企业担任过培训、市场部门的负责人、分公司总经理、总公司业务条线负责人和区域的总经理。自2016年起,担任LIMRA & LOMA中国区总裁。司存伟经历了保险代理人制度在中国的引进和创建,营销体制的改革等重大行业实践。因此,他在保险公司营销体制设计和改进、代理人业务及管理体系的建设、培训体系的建设方面有着丰富的经验。司存伟讲授的培训范围涵盖分销渠道管理、营销队伍管理、组织心理学、领导力发展、战略管理等领域。


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杜彦斌先生

杜彦斌先生,助理总裁兼首席科技创新官,泰康人寿


杜彦斌先生,硕士研究生学历,硕士学位。现任泰康人寿保险有限责任公司助理总裁兼首席科技创新官,分管科技创新中心工作。杜彦斌先生曾任泰康人寿保险股份有限公司信息技术部系统开发工程师、项目管理工程师、规划创新处处经理、信息科技中心规划管理部总经理,泰康保险集团股份有限公司数据信息中心规划管理部总经理、平台部总经理、数据信息中心助理总经理兼集团平台部总经理等职务。


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马旭先生

马旭先生,副总裁&首席数据官,中英人寿


个人学历

MBA—Bank  & Insurance Management Universite  de  Poitiers Enass: Ecole National d’Assurance de France


工作经历

   1998年—2005年      平安人寿保险有限公司支公司、分公司

   2005年—2007年      瑞泰人寿保险有限公司 BDU&Marketing

   2007年至今          中英人寿保险有限公司 现负责业务渠道及市场品牌等相关管理工作


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沈玮先生

 沈玮先生,金管家总经理,平安人寿


2019年“创新型人才引进”加入平安,现任中国平安寿险总部金管家总经理。


“金i奖”2019年金融科技行业年度人物。历任阿里支付宝、京东金融运营高管,万达网络科技集团运营中心总经理,多年互联网金融经营经验,业内率先提出"交易即用户"、"内容即流量"策略理念。在探索以数据化经营、用户体验为核心的创新运营之路上,沈玮总融合保险传统业务逻辑,提出:以用户体验为核心建立互动平台,请代理人成为平台经营者,大数据工具赋能,帮助代理人吸引潜在用户并进行精细化运营,达到提升代理人业务效率,同时满足用户个性化互动的双重目的。


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彭勇博士

彭勇博士,首席科学家,保准牛


彭勇,国家公派留法计算机博士,大数据专家,中国保险学会特聘专家和讲师。现就职于全国知名保险定制平台——保准牛,担任副总裁,分管大数据部和科技创新中心。彭勇从事大数据研究和应用相关工作超过14年,负责大数据创新项目超过100个,在数据仓库建设、数据中台建设、保险产品定制和创新、精算定价、精准营销、产品推荐、风险管理、数字化转型等方面经验丰富。同时,彭勇曾多次受保险协会、保险学会、中保信、中国精算协会、北美精算协会、香港精算学会、互联网金融协会等机构和团体邀请参加大数据和保险科技相关的主题分享和专业授课。彭勇先后就职于人保财险,阳光财险和众安在线,并主要负责公司科技化转型和大数据体细化建设。在人保财险工作期间,主要负责数据平台建设和数据挖掘工作,曾荣获人保集团系统化运营优秀团队奖和保监会颁发的行业优秀数字化项目一等奖。 


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夏庆收先生

夏庆收先生,用户体验中心副总监,民生人寿


夏庆收,民生人寿保险股份有限公司用户体验中心总监,先后从事寿险运营管理、客户服务、营销、用户体验与科技创新等工作23年,参与编写论著、书籍四部,发表各类论文、论述20余篇。曾担任《金融时报》“专家热线”栏目特约专家,多次应邀在中央人民广播电台、北京电视台等保险专题栏目中担任特约嘉宾。


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赵岩先生

赵岩先生,副总经理,国华人寿


国华人寿保险股份有限公司副总经理、华瑞保险销售公司副董事长


从2012年开始带领国华电子商务团队,开创了多个互联网金融创新性尝试:与阿里、腾讯、苏宁、京东、陆金所、电信等多个电商平台合作。

2012至2015、2018年取得行业协会寿险业互联网保费收入相应指标的首位;2015后国华该指标一直位于行业前三,达百亿规模以上。

2014年开始专注长期期缴产品研发推广,2014年度长期险标保在寿险电商中名列前茅;该项指标更是在2015年度至今位列寿险电商领先位置。

具有10年以上信息系统开发、规划与咨询经验,以及项目管理与集成经验。


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徐健先生

徐健先生,信息技术中心总经理助理、创新部副总经理,中再集团


徐健先生现任中再集团信息技术中心总经理助理,兼任创新部副总经理,主要负责中再集团对外创新合作网络建设、新科技应用赋能行业发展等工作。徐健先生拥有近20年的保险从业经验,曾就职于平安保险集团、阳光保险集团等知名公司,业务范围横跨信息技术、行业解决方案、生态建设等领域,具有丰富的专业技术知识和管理经验。


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李雪鹤女士

李雪鹤女士,总经理助理,中宏保险


李雪鹤女士自二〇一九年十二月起任中宏人寿保险有限公司总经理助理,负责公司市场开拓、数据分析、产品开发及推广等方面的管理工作。李雪鹤女士毕业于上海财经大学保险精算专业,获学士学位。李雪鹤女士于二〇一六年加入中宏保险,担任首席市场官。在加入中宏保险前,李雪鹤女士担任中信保诚人寿保险公司助理首席市场官兼上海分公司副总经理,在此之前,还曾在中美联泰大都会人寿和中国平安人寿担任管理职务。


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姚佶博士

姚佶,精算与风险管理咨询服务总监,安永


姚佶博士是英国正精算师(FIA),特许企业风险分析师(CERA),现任安永中国精算与风险管理咨询服务总监。他在中英两国从事保险精算工作15年,为保险客户提供保险精算审计、精算建模、风险管理、精算尽职调查和IFRS17准则实施等相关咨询服务。他对先进算法模型和创新科技在保险业的应用有丰富的经验,亦对欧盟偿付能力二代和香港风险为本资本体系有广泛的经验。他还在世界知名大学精算学科有六年的教学和科研经验,联合编著了预测模型在精算科学中的应用丛书。


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张晅女士

张晅女士,营销产品负责人,众安科技


现任众安科技智能营销产品负责人。复旦大学经济学学士,毕业后从事保险核心系统咨询工作。加入众安后,曾负责金融板块业务系统的产品需求,完成了金融核心系统从0-1的搭建。之后在健康险事业部担任直营业务负责人,负责包括销售转化、用户运营、活动运营、投放等整体用户运营。在互联网保险运营以及科技赋能保险业务上有丰富的经验。


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杨涛先生

杨涛先生,首席科技官&联合创始人,凡泰极客


杨涛先生,凡泰极客CTO&联合创始人

浙江大学计算机软件工程系双学士学位

广发证券交易云技术研发

OpenTrading证券交易云研发


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汤寒林先生

汤寒林先生,总裁,数据宝


汤寒林Kevin,现任贵州数据宝网络科技有限公司总裁,华东江苏大数据交易中心总经理。本科毕业于武汉理工大学,北京大学硕士研究生。2016年4月,汤寒林响应国家大数据发展战略,在国家首个大数据综合实验区贵州省贵安新区创办了中国领先的国有数据资产代运营服务商——贵州数据宝网络科技有限公司,旨在帮助政府实现国有数据治理、增值、流通和融合,让国有数据在流通中产生价值。


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张鸣先生

张鸣先生,产品运营总监,众安科技


张鸣,众安科技产品运营总监,多年保险产品互联网推广经验,管理过20亿以上广告预算,通过短视频信息流为多家保险公司和经代机构实现快速大规模获客。专注为保险广告主提供短视频信息流、保险直播代运营和投放管理等服务。


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蔡毅先生

蔡毅,首席市场官,小柯慧择


蔡毅毕业于杜克大学富卡商学院,曾任阿斯利康战略项目产品总监、满帮集团平台运营总裁、复星国际会员运营MD、携程集团数字营销总经理等职务,现任小柯慧选CMO。在医疗健康、金融、物流、文旅等领域的十余年深耕中,蔡毅对互联网时代下的市场、用户、产品与产业价值链进行了深入的探索,积累了丰富的营销管理与操盘经验,通过系统性的打法进行全渠道管理,帮助企业完成从获客到用户留存全链路的运营生态构建,成功带领团队多次实现“从0到1”的新业务驱动,实现营收可持续增长。2021年,“全球保险电商第一股”慧择与AI数字化专家氪信科技联合成立科技公司“小柯慧选”,蔡毅将从市场整体发展战略出发,以数智化经营为抓手,以创新生态撬动业务整体流量与获客指数的增长,推进保险金融产品规划及服务向智能化、专业化、精细化进阶。


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田娇女士

田娇,商务副总裁,栈略数据


拥有10余年健康险风控解决方案实战经验。主要负责与国内多家寿险公司、财产险公司开展健康险风险管理合作及新产品研发工作。包括中国人寿、中国人保、前海人寿、易安财险、华农财险、水滴保、天星金融等.


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陈立恒先生

陈立恒,保险事业部总经理,贝塔数据


陈立恒,现任BETA数据的高级合伙人,保险事业部总经理。曾经加入信诚人寿、明亚保险经纪,带领接近200人业务团队,育成多位COT和MDRT,培训超几万人次。曾任工行私人银行筹备组主管、荷兰银行、苏格兰皇家银行、星展银行副总裁、IC/IS团队负责人。全国首批AFP和CFP持证人,多届新浪理财师大赛的总评委,吴晓波频道特邀讲师,多家媒体如《理财周刊》的自由撰稿人。


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郑凯耀先生

郑凯耀,客集集副总裁,杭州客吉吉网络科技有限公司


光羽 兑吧集团客集集业务副总裁,曾担任兑吧集团互动广告业务负责人、阿里巴巴集团运营专家,在保险科技、互联网广告、社群社区等领域有深度的经验,尤其擅长用户运营和互联网产品设计,曾搭建了寿险直播平台“客集集直播”、代理人的展业工具“集客助手”、代理人视频拍摄工具“跟拍助手”等,深度结合了互联网用户思维,用科技赋能代理人,服务了包括中国人寿、太平洋人寿、中宏人寿在内的50多家保险公司,沉淀了卓有成效的互联网保险营销经验。

 


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陈作霖

陈作霖,创始人兼首席执行官,沉甸数字


曾任上海热线合作部总经理、中农信、开元期货上海负责人,深耕金融及通信行业20年,有丰富的大B销售及服务经验。作为一名连续创业者,陈作霖在2004年创立盟鼎科技,雄踞通信行业图数据库No.1,并为运营商重构全国大数据网络;2016年成立成沉甸数字,2019年启动私域业务,成为金融私域服务领域No.1、头部保司唯一合作伙伴。


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举办机构
  • 思务咨询
  • 国际保险学会
  • 华东江苏大数据交易中心
  • 众安科技
思务咨询

思务咨询是一家服务于全球保险行业的研究、咨询与会议公司。我们的核心团队均拥有近十年的本行业从业经验。 我们致力于通过研究、咨询和活动为全球保险业决策者提供洞见与联结,创造价值、 激发创新、促进增长。 我们的团队拥有丰富的全球行业研究、咨询与活动经验,曾服务于大量亚洲、欧洲、北美、 南美、中东、非洲与澳洲客户。 总部位于上海,我们为全球客户提供服务。

官网:http://www.civ-global.com/ 

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国际保险学会

国际保险学会是一家总部位于美国的全球保险行业组织。学会的使命是通过跨国合作和行业研究,促进保险监管、金融和治理方面的知识在全球范围内流动,助力全球保险业增长与创新。学会的愿景是推动全球保险业成为市场经济和社会发展的关键贡献者。

Website: https://www.internationalinsurance.org/ 

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华东江苏大数据交易中心

华东江苏大数据交易中心(简称交易中心)是在实施“国家大数据战略”大背景下,经国家批准的华东地区首个领先的跨区域、标准化、权威性省级大数据资产交易与流通平台,2015年11月成立于国家级大数据产业基地——江苏盐城大数据产业园,承担助推江苏省及华东地区的地方政府、企业数据增值开放流通、大数据产业发展重任。

官网:华东江苏大数据交易中心 —— 首页 (bigdatahd.com)

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众安科技

众安信息技术服务有限公司(以下简称“众安科技”)于2016年11月2日正式开业,是众安在线财产保险股份有限公司(简称“众安保险”)旗下的全资子公司。众安科技专注于区块链、人工智能、大数据、云计算等前沿技术研究,聚焦于保险科技在国内外市场的技术输出,助力保险生态客户快速高质发展,实现保险普惠,致力于成为全球保险行业数字化升级的最佳合作伙伴。

官网:众安科技官网 — 科技驱动金融,做有温度的保险 (zhongan.io)


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参会机构
  • 民生人寿
  • 工银安盛
  • 阳光保险集团
  • 中信保诚
民生人寿
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工银安盛
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阳光保险集团
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中信保诚
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